Estrategia · Relaciones · Resultados
Formación, acompañamiento y estrategia comercial para equipos B2B que necesitan vender con más influencia, más método y más rigor en clientes complejos.
El problema
Gana quien entiende mejor la organización del cliente, quién decide, quién influye, quién bloquea, qué problema tiene prioridad real y cómo convertir una propuesta en una decisión interna favorable.
Mi trabajo es ayudar a tus equipos a pasar de la actividad comercial a la influencia comercial: mejores reuniones, mejores preguntas, mejores propuestas, mejor forecast y mejores cierres.
Recurso gratuito
Descarga gratis la checklist de diagnóstico y revisa si tu cuenta estratégica está bien trabajada: contexto, mapa de poder, propuesta de valor, negociación, ejecución y relación a largo plazo.
Servicios
Trabajo con empresas que venden a clientes complejos, comités de decisión, compras profesionales, grandes licitaciones o cuentas estratégicas.
Una sesión intensiva para alinear criterio comercial, revisar cuentas reales y definir acciones inmediatas.
Itinerario de varias semanas para implantar una forma común de trabajar grandes cuentas y oportunidades complejas.
Mentoring para jefes de venta, directores comerciales y CEOs que quieren elevar el sistema comercial.
Método propio
El método convierte la experiencia comercial en una secuencia entrenable y medible. Sirve para vender mejor y para dirigir mejor a quienes venden.
Programas
Desde una sesión ejecutiva para ordenar criterio hasta un programa completo de implantación del método GRANDES.
Libro y metodología
Venta, dirección y estrategia para conquistar grandes clientes.
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Disponible en Amazon. También puedes descargar una muestra en PDF desde esta web.
Contacto
Cuéntame qué vendéis, a quién vendéis y dónde está el principal bloqueo: generación de oportunidades, interlocución, propuesta de valor, negociación, forecast, dirección del equipo o cierre.