Formación para comerciales de GGCC
Sesiones prácticas para mejorar prospección, reuniones ejecutivas, mapa de poder, propuesta de valor, negociación y cierre.
Formación · Acompañamiento · Dirección comercial
Ayudo a equipos comerciales a vender y gestionar mejor sus Grandes Cuentas.
Programas prácticos para comerciales de GGCC, jefes de venta, directores comerciales y CEOs que quieren mejorar pipeline, interlocución, disciplina comercial, negociación y cierre de oportunidades complejas.
Venta consultiva
Grandes cuentas
Dirección de equipos
El problema
En Grandes Cuentas no gana siempre quien tiene el mejor producto.
Gana quien entiende mejor la organización del cliente, quién decide, quién influye, quién bloquea, qué problema tiene prioridad real y cómo convertir una propuesta en una decisión interna favorable.
Mi trabajo es ayudar a tus equipos a pasar de la actividad comercial a la influencia comercial: mejores reuniones, mejores preguntas, mejores propuestas, mejor forecast y mejores cierres.
Servicios
Cuatro formas de elevar el rendimiento comercial.
Trabajo con empresas que venden a clientes complejos, comités de decisión, compras profesionales, grandes licitaciones o cuentas estratégicas.
Acompañamiento en oportunidades
Trabajo directo sobre cuentas reales: diagnóstico, estrategia, plan de cuenta, stakeholders, discurso y siguientes pasos.
Coaching a jefes de venta y directores
Cadencia comercial, revisión de pipeline, forecast, liderazgo exigente, coaching del equipo y gestión de objetivos.
Asesoramiento a CEOs
Visión externa para ordenar el modelo comercial, detectar fugas de rendimiento y profesionalizar la venta B2B compleja.
Método propio
GRANDES: una forma estructurada de conquistar cuentas complejas.
El método convierte la experiencia comercial en una secuencia entrenable y medible. Sirve para vender mejor y para dirigir mejor a quienes venden.
GGanar contexto del cliente y del negocio.
RReconocer poder, influencia y bloqueos.
AAlinear valor con prioridades reales.
NNavegar la organización con estrategia.
DDefender margen, diferenciación y criterio.
EEjecutar con disciplina comercial.
SSostener la relación después de la venta.
Programas
Formatos adaptados al momento de tu equipo.
01
Workshop ejecutivo
Una jornada intensiva para alinear criterio comercial, revisar oportunidades y definir acciones inmediatas.
- Duración orientativa: 4–8 horas.
- Ideal para comités comerciales y equipos de GGCC.
02
Programa de alto rendimiento comercial
Itinerario de varias sesiones con formación, práctica, seguimiento y aplicación sobre cuentas reales.
- Duración orientativa: 6–10 semanas.
- Incluye herramientas, plantillas y revisión de casos.
03
Acompañamiento directivo
Mentoring para jefes de venta, directores comerciales o CEOs que quieren elevar el sistema comercial.
- Sesiones recurrentes y plan de acción.
- Foco en pipeline, forecast, liderazgo y ejecución.
Libro y metodología
Domina las Grandes Ligas
Venta, dirección y estrategia para conquistar grandes clientes.
Descarga gratuitamente el libro y empieza a trabajar con el método GRANDES: mapa de poder, plan de cuenta, negociación, RFP, CRM, IA comercial y dirección de equipos de alto rendimiento.
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Contacto
Hablemos de tu equipo comercial.
Cuéntame qué vendéis, a quién vendéis y dónde está el principal bloqueo: generación de oportunidades, interlocución, propuesta de valor, negociación, forecast, dirección del equipo o cierre.